StrandBlick Juli 2026

74 StrandBlick Juli | 2026 Immobilien-Blog Anzeige Dass Möllerherm Immobilien oft als „Blau- pause“ in der Branche wahrgenommen wird, liegt vor allem an ihrer Pionierarbeit in der emotionalen und digitalen Immobilienver- marktung. Während viele Makler rein sachlich agieren, hat Möllerherm von Anfang an ein System etabliert, das Professionalität mit einer sehr spezifischen psychologischen und per- sönlichen Note verbindet. Hier ist eine Analyse, warum sie so oft kopiert werden und was sie für Kunden tatsächlich unverwechselbar und nützlich macht: 1. Das "Feminin-Konzept" als Alleinstellungs- merkmal Annegret Möllerherm gründete das Unter- nehmen vor 27 Jahren mit der Philosophie: „Frauen kaufen Häuser, Männer bauen Häu- ser.“ Das Design (Farben, Bildsprache, Tonali- tät) ist bewusst emotional und weicher als der oft kühle, maskuline Standard der Immo- bilienwelt. Viele Mitbewerber versuchen die- sen "Soft Spot" aber mittlerweile auch zu ko- pieren, um die eigentlichen Entscheider in Fa- milien – oft die Frauen – besser zu erreichen. • Der Nutzen des emotionalen Auftritts der Marke: Immobilienentscheidungen sind zu mindestens 50 % Bauchentscheidungen. Bei Wohnimmobilien ist meist schon nach wenigen Sekunden klar, ob Interessentinnen oder Interessenten sich hier wohlfühlen und sich vorstellen können, hier einzuziehen. Durch dieses Konzept fühlen sich Käufer emotional abgeholt, was die Kaufbereitschaft deut- lich erhöht. Mensch- lichkeit und authenti- sches Auftreten aller Mitarbeiter ist dabei auch sehr wichtig. • Neben der emotiona- len Seite spielen natürlich auch Fakten eine Rolle. Auch hier punktet das Teammit Fach- kompetenz und per- sönlicher Beratung. Die Menschen hier sind nahezu alle ausgebil- dete Immobilienkauf- leute oder sogar stu- dierte Betriebswirte. 2. Die "Möllerherm- Methode" (Systema- tisierung) Möllerherm hat den Verkaufsprozess fast schon industriell per- fektioniert, ohne dabei die persönliche Note zu verlieren. • Innovations-Führer: Sie waren unter den Ersten, die großflächig auf Drohnenaufnah- men, 360-Grad-Rundgänge und vor allem Home Staging (das optische Aufwerten von leeren Räumen) gesetzt haben. • Daten-Power: Mit einer aktiven Datenbank von über 50.000 solventen Interessenten mit exakten Suchkriterien und einer monat- lichen Aktualisierung der Suchprofile haben sie einen Geschwindigkeitsvorteil, den klei- nere Büros kaum aufholen können. 3. Psychologisches Verhandlungsgeschick Ein wesentlicher Grund für ihren Erfolg ist auch die strategische Besichtigungsführung. • Taktung: Sie nutzen gezielte Besichtigungs- slots, um eine "Begehrlichkeit" zu schaffen. Wenn Interessenten die Leute noch sehen, die vor ihnen besichtigt haben, steigt das sub- jektiv empfundene Interesse und damit auch der wahrgenomme Wert der Immobilie. • Transparenz: Trotz der durchdachten Ver- kaufsstrategie setzen sie auf extreme Trans- parenz (z. B. durch das Einholen von Finan- zierungsbestätigungen vorab), was dem Verkäufer Sicherheit gibt. 4. Regionale Dominanz mit Familien-Spirit Obwohl Möllerherm mit 9 Standorten (von Kiel bis Lübeck und Berlin) eine beachtliche Größe hat, tritt das Unternehmen nach wie vor als Familienbetrieb auf. • Das "Unkopierbare": Die Kombination aus der Schlagkraft eines Großmaklers und der Nahbarkeit eines Familienunternehmens (inzwischen mit der nächsten Generation in der Geschäftsführung) lässt sich nicht ein- fach nachbauen. Hier einige Highlights wo Möllerherm einer der ersten im Markt war: 1. Print Anzeigen mit Foto der Menschen, die den Job machen. 2. Menschen sind wichtig und das kommt bei allen Publikationen in Print, im Netz und im persönlichen Gespräch zum Ausdruck. Warumwird Möllerherm Immobilien so oft kopiert? Tom Giesler und Johannes Möllerherm Annegret & Leo Möllerherm prägten die Firma von Anfang an Das Innendienstteam aus Scharbeutz und Lübeck