StrandBlick Juni 2025

58 StrandBlick Juni | 2025 Anzeige Wichtig zu wissen • Für den Verkauf vorbereitete Immobilien ver- äußern sich schneller und besser als nicht vor- bereitete Objekte. • Räumen Sie auf, entsorgen Sie überschüssige Gegenstände und schaffen Sie Platz. • Entpersonalisieren Sie Ihre vier Wände, damit sich Kaufinteressierte besser vorstellen können, darin zu leben. • Reparieren und bessern Sie Kleinigkeiten aus, damit alles in einem möglichst einwandfreien Zustand erscheint. • Streichen Sie stark abgenutzte oder bunte Wände weiß. Putzen und reinigen Sie die Im- mobilie. • Dekorieren und inszenieren Sie die Räume ent- sprechend ihrer Nutzung: Im Essbereich kann beispielsweise ein Tisch gedeckt oder dekoriert werden. • Größere Mängel dürfen nicht „vertuscht“ oder versteckt werden. • Leere Immobilien lassen sich mit Mietmöbeln für den Verkauf einrichten, um die Vorstellungs- kraft der Immobiliensuchenden zu wecken. Das Fachwort für die Vorbereitung der Immobilie auf den Verkauf lautet “Home Staging”. Dabei sol- len die vier Wände in einen präsentablen Ver- kaufszustand versetzt werden. Durch eine gute Inszenierung kann der Vermarktungszeitraum verkürzt und ein höherer Verkaufspreis erzielt wer- den. Die Königsdisziplin besteht darin, ein Am- biente zu schaffen, indem sich Kaufinteressierte von jung bis alt wohlfühlen. Kurz: Je besser die Präsentation umso größer die Zielgruppe. Home Staging kommt aus den USA, wo Gebäude bereits seit den 1970er Jahren gezielt für den Ver- kauf vorbereitet werden. In Deutschland ist diese Objektinszenierung seit den 2000er Jahren auf dem Vormarsch. Für sehr gut in Szene gesetzte Gebäude ist teilweise ein Verkaufspreis erzielbar, der bis zu 15 Prozent über deren Marktwert liegt. Vorteile von Home Staging • Höherer Verkaufspreis : Je mehr die Immobilie Kund*innen anspricht und ihren Geschmack trifft, desto höher ist die Preisbereitschaft. • Kürzere Verkaufszeit : Ansprechend vorbereitete Immobilien verkaufen sich oft doppelt so schnell. • Der erste Eindruck ist der wichtigste : Kunden entscheiden in den ersten Minuten, ob Ihnen eine Immobilie gefällt oder nicht. Insbesondere die äußere Erscheinung ist daher wichtig. • Wettbewerbsvorteil : Eine ansprechend vorbe- reitete Immobilie hat einen Vorteil gegenüber einer nicht inszenierten Immobilie. • Qualität zählt : Vorbereitete Immobilien signali- sieren einen gepflegten Zustand, das gibt Kauf- interessierten Sicherheit. • Interesse wecken : Eine Immobilie interessant zu gestalten ist günstiger als den Preis zu re- duzieren. Aufräumen, aussortieren und entsorgen Erfahrungsgemäß kann über die Hälfte von Ab- lagen, Regalen und Schränken, die offensichtlich im Blickfeld stehen, ausgedünnt werden. Insbe- sondere im Bad und in der Küche sollten die Ablagen frei sein und stattdessen mit we- nigen modernen Accessoires versehen werden. Nutzen Sie die Chance des Verkaufs, um angesammelten Nippes und andere nicht be- nötigte Dinge auszusortieren. Im Optimalfall starten Sie das Aufräumen Ihres Hauses vor Vermarktungsstart und ver- schieben dies nicht, wie leider die meisten Eigentümer*in- nen, auf den Zeitpunkt kurz vor der Übergabe, wenn die Immobilie bereits verkauft ist. Dann können Sie den positi- ven Effekt Ihrer Mühe bereits für die Vermarktung und Prä- sentation Ihrer Immobilie nut- zen. Verpackt werden müssen die Sachen sowieso – spätestens zur Übergabe. Der Schritt des Aus- sortierens ist auch ein wichtiger psychologischer Moment, um von den Räumen, dem Garten etc. Abschied zu nehmen und in einen neuen Lebens- abschnitt zu treten. Auch Möbelstücke, die überflüssig sind, sehr dunkle Farben haben und viel Platz wegnehmen, sollten Sie, wenn möglich, verkaufen, verschenken oder entsorgen. Je größer und heller Ihre Immo- bilie ist, desto besser. Auch sollten Sie dunkle Tep- piche und Läufer für die Zeit der Vermarktung zu- sammenrollen und verstauen. Entpersonalisieren Verstauen Sie Familienfotos, Urkunden, Sammler- stücke, Kunstwerke, Pokale und alle weiteren per- sönlichen Gegenstände. Zu viele persönliche Dinge symbolisieren Käufer*innen unterbewusst “Hier ist gar kein Platz für mich.” Immobiliensu- chende fragen sich vielmehr: ”Könnte ich mir vor- stellen, in dieser Immobilie zu leben?” Diese Ent- scheidung fällt ihnen deutlich leichter, wenn sie neutral eingerichtet ist und nicht zu viele persön- liche Gegenstände der aktuellen Eigentümer*in- nen im Blickfeld liegen. Auch beim Fototermin, bei dem Ihre Immobilie für das Exposé und Inserat abgelich- tet wird, sollte sie entpersona- lisiert sein. Auf den Bildern sollten keine persönlichen Fo- tos und Erinnerungen zu se- hen sein. Sie haben im Inter- net nichts zu suchen. Reparieren und ausbessern Überprüfen Sie, ob alle Türen, Fenster, Schalter, Armaturen, Schubladen, Einbauschränke etc. einwandfrei funktionieren. Wenn Kaufinteressierte be- reits auf den ersten Blick Schäden erkennen, liegt die Vermutung nahe, dass es wei- tere gibt. Häufig sind dies Klei- nigkeiten, an denen Sie die letzten Jahre regelmäßig vorbeigelaufen sind, eine gewisse “Betriebsblindheit” entwickelt haben oder nie die Muße gefunden haben, sie zu reparieren. Jetzt ist der optimale Zeitpunkt, sich mit solchen Dingen zu beschäftigen. Es ist davon auszugehen, dass Kaufwillige genau das Fenster oder die Schublade öffnen, die seit Jahren klemmen. Streichen Vermeiden Sie dunkle beziehungsweise impulsive Farben zugunsten heller, unauffälliger Farbtöne. Weiß ist die Farbe des Verkaufs. Ein neuer Anstrich ist sicherlich die drastischste aber auch einfachste Methode, einen Raum ansprechend zu gestalten. Insbesondere wenn einzelne Wände stark abge- nutzt sind, sollten Sie zumindest einen punktuellen neuen Anstrich in Erwägung ziehen. Außenansicht Für den ersten Eindruck bekommt man bekannt- lich keine zweite Chance. Die Außenansicht einer Immobilie ist der erste Live-Eindruck, den Kaufin- teressierte erhalten. Reinigen Sie Auffahrt, Geh- weg, Fassade und Fenster. Eventuell sollte der Gar- tenzaun gestrichen werden. Mähen Sie den Rasen und stutzen Sie Sträucher. Parken Sie Fahrräder und Mülltonnen im Keller oder in der Garage. Wer- fen Sie einen kritischen Blick auf das Dach und den Dachunterstand. Macht die Immobilie insge- samt einen gepflegten Eindruck? Grundreinigung Verpassen Sie ihrer Immobilie eine gründliche Rei- nigung inklusive Fenster, Abstellräume, Terrasse, Keller etc. Kaufinteressierte identifizieren sich nicht nur mit der Immobilie, sondern auch mit Ihnen Immobilie für den Verkauf vorbereiten Frischer Anstrich in weiß Der Rasen will frisch gemäht sein Machen Sie die Braut hübsch Immobilien-Blog